第一部分：背景資料
在接手皇明太陽能項目之后，我們在公司內(nèi)部迅速組織了調(diào)研小組，通過跑市場、找資料、查網(wǎng)絡(luò)等對太陽能市場進(jìn)行了一次較為詳盡的調(diào)研。
1、太陽能行業(yè)極其混亂；1萬多家的生產(chǎn)廠家；混亂的價格戰(zhàn)；
2、皇明2003年一刀砍去占據(jù)70%市場份額的小規(guī)格熱水器，開始推廣大規(guī)格的太陽能，并且取得了好的市場表現(xiàn)；
3、不斷加劇的價格混戰(zhàn)，讓皇明承擔(dān)了太多的市場壓力，目前的產(chǎn)品推廣、傳播推廣等，都已經(jīng)無法支撐皇明產(chǎn)品的價格體系。
而從皇明自身來

通過調(diào)查分析，智誠靈動皇明項目組的成員心里有了底�；拭饕呀�(jīng)不是我們傳統(tǒng)意義上認(rèn)為的那種太陽能熱水器了，它超越了熱水器，從發(fā)展來看，它是熱水器的革命性升級換代產(chǎn)品！
認(rèn)識到了這一層，所有的人都很興奮，策劃會上大家一致認(rèn)為，應(yīng)該將新產(chǎn)品的定位脫離開熱水器，全面推出“家庭熱水中心”概念。（這一概念隨后也很快得到了皇明方面的認(rèn)可）

最重要的難題解決了，接下來的一切迎刃而解。
家庭熱水中心目標(biāo)消費者定位
1、年齡層主要應(yīng)在30—55歲之間，事業(yè)有成；
2、目標(biāo)購買者主要以男性為主；
3、全家月收入在6000元左右或偏上，有大面積住房、有車；
4、消費習(xí)慣：對價格不是很敏感；喜歡被尊重的感覺；
5、購買目的：享受型。
針對目標(biāo)消費者的媒介策略
1、皇明冬冠家庭熱水中心的目標(biāo)消費者能夠經(jīng)常接觸到的媒體有：《半島都市報》、《青島晚報》、《青島日報》、《青島早報》、青島電視臺、青島電臺交通頻道、戶外媒體等；
2、皇明冬冠家庭熱水中心的目標(biāo)消費者關(guān)心的主要是經(jīng)濟(jì)新聞、世界新聞、時政要聞、體育新聞，因此，在選擇媒體版面時，應(yīng)主要以上述版面為主。
家庭熱水中心的行銷訴求
告 別 冷 水 時 代！
太陽能熱水器解決的主要是消費者的熱水洗澡、洗漱的問題；而皇明冬冠家庭熱水中心解決的是消費者家庭日常生活對熱水的各種需求，全面提升消費者的生活品質(zhì)，是一種劃時代的創(chuàng)新，是熱水時代和冷水時代的交替。
第二部分 上市規(guī)劃
上市主題
皇明 引發(fā)太陽能“大”革命
上市目的
1、通過“冬冠家庭熱水中心”上市，完美塑造皇明太陽能“家庭熱水中心”概念，與熱水器進(jìn)行良好的市場區(qū)隔；
2、通過塑造“家庭熱水中心”概念，支持皇明較高的價格體系；
3、遠(yuǎn)離目前市場上無序的價格競爭，開創(chuàng)新的領(lǐng)域。
為什么要喊“大”革命？
1、“革命”一詞帶給人一種劃時代的感覺，而皇明的“家庭熱水中心”相比熱水器正是一種劃時代的突破；
2、“革命”易引起人們的關(guān)注，如果不以“革命”方式，而直接推出“家庭熱水中心”概念也可行，但是給人的感覺卻是比較突兀的，另外也很難與普通太陽能熱水器拉開很大的差距，因此我們?nèi)匀灰�建議以“大”革命為由頭。
3、我們認(rèn)為，太陽能熱水器解決的主要是消費者的“洗澡”問題；熱水中心解決的是消費者家庭日常生活對熱水的各種需求，全面提升消費者的生活品質(zhì)，是一種劃時代的創(chuàng)新，因此是“大”革命。
如何進(jìn)行上市區(qū)隔？
1、定位區(qū)隔：
鮮明提出“革命了”、“換代了”，“熱水中心”時代要來臨了，并且皇明就是家庭熱水中心；
2、產(chǎn)品功能區(qū)隔：
冬冠中心能給消費者帶來更多的利益：隨時都好用、全面替代冷水、熱水足夠用；
3、終端展示區(qū)隔：
改變目前的整體太陽能展示，進(jìn)行展示創(chuàng)新，將太陽能拆開來擺；
4、終端推廣區(qū)隔：
A、導(dǎo)購員促銷引導(dǎo)要改變；
B、更多的現(xiàn)場展示（如：煮雞蛋、煮花蛤）
C、”破舊立新”活動。
第三部分 上市整合傳播
上市傳播的主要內(nèi)容
1、皇明太陽能就是家庭熱水中心；
2、皇明冬冠家庭熱水中心：隨時好用、隨心所用、全面替代冷水；
3、皇明品牌價值已達(dá)51.3億元；
4、皇明開展“破舊立新”活動。
上市傳播策略
1、記者座談會；
2、軟文；
3、硬廣告；
4、行銷活動；
5、賣場海報、終端、DM單頁。
新聞開場、軟文加強(qiáng)、硬廣告強(qiáng)化、終端推進(jìn)！
新聞記者座談會（略）
第四部分 發(fā)起廣告攻勢
報紙軟文

報紙硬廣

電臺廣播稿
（背景聲音男/女：：革命了！革命了！皇明革熱水器的命了�。。�•
男：皇明引發(fā)太陽能大革命，推出“冬冠家庭熱水中心”，熱水隨時好用，熱水隨心所用，全面替代冷水。
女：不僅滿足全家人洗澡，而且全面提供家庭日常熱水需求，熱水洗碗、洗衣、洗菜、拖地、洗車，讓熱水全面替代冷水。
男/女：告別冷水時代，皇明冬冠家庭熱水中心。